流量瓶颈、利润下滑已经成为所有电商企业摆在现实面前的难题,在短视频、直播电商崛起的这几年,如何用低成本、吸引人的手段抢占用户和市场,已经成了众多企业亟需解决的问题。

　　在这样的背景下,微拍堂于8月发出“创意直播征集令”,试图通过打通行业壁垒,将“直播+电商”中的“人、货、场”三要素整合起来,赋能商家开启数字化转型升级,通过更丰富多样的直播玩法提升业绩。

　　“创意直播征集令”活动已于日前圆满落幕。活动覆盖8大类目,超百家商家报名参与、上传直播玩法视频,吸引众多优质客户观摩直播玩法、参与投票,同时也给商家带来了更多思考与沉淀。

　　从普通直播到创意直播的变化升级

　　通过微拍学堂的“创意直播征集令”,百名商家报名参加,将创意直播玩法以不同形式、不同风格传递给了广大微拍堂商家。

　　经过激烈的投票角逐,微拍堂商家【逸气书生】以最高票数获得本次活动的“人气之星”称号,【池丰锦鲤】以专业的主播讲解荣膺“先声夺人奖”。【逸气书生】、【津门锔艺工坊】、【秋雨缘】分别以“文房对联-茶叶组合营销”、“无焊缝包圈口工艺展示”、“盆景养育基地揭秘”为主题的直播,获颁本次活动的“直播玩法超新星”荣誉。

　　【逸气书生】的王伟,选择通过多个机位的直播,多角度清晰展示书法写作的过程,将书法与茶搭配成礼盒的营销方式,抓住了书画消费者与茶叶消费者之间的连结点,有效开拓了产品的销路,也让直播更加赏心悦目。

　　王伟在展示书法过程

　　2016年就在微拍堂开了小店的非遗商家陈良宇,从去年五月开始尝试在平台上做直播,他习惯在直播时先动手进行修复,引发客户的好奇心,再适时进行互动,解答客户的疑惑,并以手中的产品为示范,解说该项技艺的内涵,修复后效果,更能增强说服力,通过创意直播形式,陈良宇希望把非遗“无焊缝包圈口工艺“继续传承下去。

　　“平台里其他商家也会明确拍出一些有瑕疵的老瓷器茶具,相对于全品来说很便宜,很实惠,我就都拍下来,拿回来修好,注明修复件后再上拍,挣取中间的修复手工费,已经五六年了,很感激微拍堂创造的这样优质的平台环境,集采购与销售一条龙服务,让我省下很多时间专心修复瓷器。”

　　陈良宇展示修复过程

　　目前,陈良宇的店铺一年有近百万的销售额,作为一个平常的手工匠人来说是很难想象的。

　　户外直播也是突破直播瓶颈的方式之一,具有差异化营销、内容多样化,兼备趣味性和观赏性等多重优势。【秋雨缘】的张芳通过边走边播的形式,移步换景、点面结合,将枫树养殖基地的风景、产品展示给客户,让客户一直保持新鲜感。在介绍产品的同时,关注客户留言、与客户紧密互动。在自然环境下介绍枫树的品种、特色,同时满足客户鉴赏与购买的需求。

　　通过创意直播打开市场的还有【池丰锦鲤】的高睿。作为具有20多年锦鲤养殖经验、山东最早一批拥有锦鲤养殖场的【池丰锦鲤】,是中国锦鲤协会副理事单位、山东高唐锦鲤协会会长单位。他们自称为“华北区最早入驻微拍堂的锦鲤养殖场”,此前每年有大量的锦鲤养殖出来,但苦于没有好的销路,同时也卖不出高价。

　　作为一个既做过摄影师,又做过纪录片编导的微拍堂锦鲤新卖家高睿,在微拍堂用创意直播打开了市场。

　　【池丰锦鲤】直播锦鲤养殖场画面

　　他通过专业的“主播音”吸引客户持续观看,用富有引导性的语言,带领客户了解锦鲤的不同种类、鱼场的不同设置,让直播内容不枯燥,有介绍、有悬念,让人“声临其境”,最终获得本次活动“先声夺人奖”。

　　创意直播是低成本的流量利器

　　这次活动,以投票的形式,鼓励商家更多地分享活动,以此撬动私域流量。同时,让更多商家同行、文玩客户了解到微拍堂平台,了解微拍堂商家群体,区别于传统的静态、叫卖直播。鼓励商家创造出更多更有趣的直播方式。

　　现在,越来越多的微拍堂商家开通直播功能,但同时也不得不面临直播内容“同质化”的问题。

　　因此,通过提升直播创意,线上线下联动合作,将直播间打造成为文玩文化传播的一个新视角,通过电商与文玩的碰撞,打造一个全新的有高密度、高体验度的传播新场景,以此来吸引客户,是商家需求突破的途径之一。

　　以前,直播主流模式都是在直播间内进行,未来,线上线下新场景的直播电商会成为未来的常态,主播也可以拓展户外,增强消费者购买的兴趣,同时本地用户也会通过直播窗口到线下购物,现场氛围又会促进线上的销售,实现双向共赢。

　　此外,商家还可以通过设立激励奖品和礼品,吸引用户参与话题活动,在微拍堂直播间形成一个具有热度的话题比赛,以低投入的成本,获得巨大的曝光量。

　　未来,微拍堂还将继续丰富直播功能生态,举办更多创意直播活动,通过发动商家提交创意直播的视频,让更多商家了解到直播的玩法,在学习和借鉴中开发出自己的独特直播方式,用低成本撬动店铺业绩,实现流量销售双提升。