“iRobot以军工机器人起家，做家用扫地机器人不可能差;Neato源于美国硅谷，智能化程度受诸多评测机构和权威人士的好评;小米新进扫地机器人领域，有大批拥趸的它未来输赢难测……一个扫地机器人市场就有这么多好牌子好产品，而我选择了科沃斯今年爆款朵朵S，你知道是为什么呢?”对智能家电领域颇有见地的小张同学问道。

　　一头雾水的小编打开了天猫电器城，科沃斯扫地机器人朵朵S以10万台销量遥遥领先，于是小编不假思索道：“难道是顺大流?”

　　小张摇了摇头，“能让消费者前赴后继买单的产品，脱不开产品本身、品牌及市场三要素，科沃斯这三样全占了。”

　　做产品不能自嗨，能解决用户痛点的才是好产品

　　不管是扫地机器人，还是其他品类产品，不乏这样的现象：产品功能鼓吹过度，引得消费者割肉买入，结果使用体验不尽人意，消费者大失所望。究其原因，这些“自嗨”的产品没有很好地解决用户痛点。科沃斯在做产品时，不仅深度调查了中国家庭家居环境及清洁习惯，还通过用户的购买评论来改善产品性能。当产品研发生产成本高于普通消费者耐受底线时，更会跟供应商砍价以降低商品成本让利消费者，却很少提及如何去做营销、拼广告。这看似还是上个世纪的“老套”发展策略，其实更能让消费者心甘情愿的买单。

　　做品牌不改初心，18年来坚持把服务机器人做精

　　1998年成立至今，科沃斯始终致力于“让机器人服务全球家庭”的使命，让更多人能够享受科技创新带来的智慧生活。近期投机试水的以数码3C起家的某品牌，它旗下虽有几款产品远销海外，但在扫地机器人领域，它还是初生牛犊，新瓶装旧酒效仿前辈学了七成。不同于该品牌，科沃斯是实打实从风雨中闯荡出来的。2006年在国内初做扫地机器人时，科沃斯遇到了极大的挑战，但它并没气馁，反而投入更多精力自主研发。扫地机器人5系问世后，综合性更强用户体验更佳的机型迭代更新。除了地面清洁领域，科沃斯还涉足玻璃清洁及空气净化领域，2016年更推出管家机器人Unibot，让家庭服务机器人更深入更智能地服务用户。

　　做市场要有格局，立志成为“中国智造”的代表

　　早几年，出游国外，随手买几件礼品，我们总能看到“made in China”的字样。那时候，外国人对中国制造的印象是低质的、山寨的、不可靠的、无创新的。作为中国制造2.0代表品牌科沃斯，在做好本土品牌文化的输出及教育和发展用户的同时，积极拓展海外市场。目前，科沃斯在国内扫地机器人市场已连续数年占有份额60%，扫地机器人的家庭渗透率也逐年升高。相比之下，国外市场上升空间巨大，但是拓展起来并非易事，这对科沃斯来说既是挑战也是机遇。未来，科沃斯希望能成为具有代表性的“中国智造”品牌，够发展更多的用户，得到更多国外用户的认可。

　　由此看来，扫地机器人朵朵S销量火爆不足为奇。我们希望国内能出现更多初心不、改术业专攻的优秀企业，代表中国颜面走向国际。 （广告）